2015年7月上饶体彩工作简报

一、7月份销售任务完成情况

7月份，分中心共完成2128万，较去年同期增长34%，1-7月累计完成13815.5万，累积完成同步任务120%，全年任务的64%，各县区销售任务完成情况如下表所示：

各玩法增幅情况如下：

7月份，多乐彩因7个县区开展了促销活动，有效制止了多乐彩下滑趋势，多乐彩逆势提升5%，竞彩方面，由于单固玩法的进一点普及，竞彩销量持续上升，特别是部分龙头网点，月销量突破百万，如市区08012、08007均超百万。本月下降幅度最大的为大乐透，从看各县数据来看，是普降，这说明长期高奖池效应发挥作用逐渐减弱，另外，高温天气是下降的一个重要原因。

二、各县区渠道分布情况

截止7月底，分中心有效运行数为347台，较上月345台增加2台，从销售分布来看，月销量过10万元的有33个，较上月增加1个，占终端总数的9.5%，月销量在4-10万之间有84个，较上月增加6个，占终端总数的24%，月销量在2-4万之间的有61个，较上月减少9个，占终端总数的17.5%，月销量在1-2万之间的有53个，占终端总数的15%，月销量在1万以下网点有116个，占终端总数的34.4%(其中有44个为电信新增网点)；

即开方面，7月份网点激活数为204个，较6月份增加12个，其中过3000元的网点38个，较上月减少7个，本月销售第一名为08810网点，月销售19200元，前十名网点销售合计113700元，三季度销售奖励具有一定的影响力。

(备注：运行数是指当月销量不低于10元的终端)

三、分中心月度数据分析

从销售数据来看，即开销售合计408万，完成全年任务1800万22.6%，乐透销售合计6148万，完成全年任务(1.26亿)的48.8%，竞猜销售合计7262万，完成全年任务的100.8%，合计总销售13815.5万，完成全年任务的64%。

渠道方面：分中心销售终端、竞彩数在逐月提升，2万以上网点占比在50%以上，说明渠道质量有所好转，但万元以下网点仍占33%，渠道生存仍存在很大问题，万元以下帮扶工作需不断跟进与加强，要求每个专管员一个星期跟进一个新增点，帮扶前制定帮扶计划，帮扶后形成工作小结报分中心，达成目标予以当月加1分。

四、7月上饶市体育彩票工作会议简述

7月28日上午8：30至11点30，市体育局召开全市体彩办工作会议，分中心就上半年销售形式做了工作总结，并就下半年工作进行了部署安排。

会上，分中心安排了全国优秀业主陈小辉做了典型发言，就如何做好网点销售工作讲了自己的一些经验，并以业主身份期盼各体育部门重视体育彩票工作，提供更多的宣传措施，如全身健身活动普及体育彩票知识、利用场馆事赛资源开展体育彩票营销等很多好的建议。

本次会议由分管领导黄秋英副局长主持，各县体彩办负责人共计12人准时参加了会议，会上各县相关代表均表示全力做好下半年体育彩票工作，确保完成全年工作任务。

最后黄局长就下半年工作做了重要指示与安排；

（一）    彩票工作三个不动摇

1、         坚定完成全年奋斗目标任务的决心不动摇；

2、         坚持彩票“一把手”工程不动摇；

3、         提升彩票发展质量的策略不动摇；

（二）              加强宣传工作

1、         每个县在8月25日前完成2-3块户外广告牌宣传，单块面积不得小于30平米，活动费用可采用全民健身户外宣传费用；

2、         开展“中国体育彩票杯”全健身赛事冠名，要求每个县全年至少开展2次；要求8月8日做好全民健身日主题宣传工作；

（三）              做好本地“一注体彩、一份关爱”公益宣传活动

在本地媒体转发“一注体彩、一份关爱”公益主题活动，并挖掘相关典型人物上报分中心中心进行媒体宣传并予以奖励；

（四）              做好即开户外宣传与推广工作

即开是今年体育彩票的工作弱项，要求各县要充分做好即开户外宣传与推广工作，利用国庆、元旦等相关节假日开展大型即开销售活动；9月中旬前拿到政府批文，没有批文的开展10个销售棚的小型户外推广活动，改变即开卖场无销量就失败的观念，充分做好彩票宣传，扩大彩票的宣传面，提高体育彩票的品牌。

五、7月份重点工作完成情况

1、7月份多乐彩促销活动，市区、上饶县、玉山县、婺源县、广丰、余干县销量增幅超过15%，月上线率超过90%，予以专管员月考核分加2分；

2、竞彩赛事出门方面：出门率不足95%，分别予以扣1分；(待统计)

3、即开五要素工作（专营网点35%，兼营网点20%的目标，未达到扣1分）(待统计)

六、八月份重点工作安排

七、专管员相关工作时间结点

1、7月总结及8月份工作计划于8月4日前发送18493562@qq.com邮箱；

2、网点送清凉慰问活动，县城网点8月4日是前完成，乡镇网点8月8日前完成，8月10日专管员会议带好物品发放表，如因其它原因，请写明原因；

3、8月5日上报本月即开五要素建设清单，8月25日前上报本月达标率；

4、8月5日上报辖区大乐透五个一、高频五个一网点情况明细，未达标网点整改情况于8月25日上报；

5、8月8日前各县上报辖区竞彩赛事出门达标网点（不达标，规范整改），8月9日开始进行单固计划投注营销活动

上饶分中心

2015-08-02