2015年上半年体育彩票工作总结及下半年工作安排
--上饶分中心
2015年是上饶体彩跨跃发展之年,原定三年目标2个亿,提前一年预定完成2.16亿的奋斗目标,为此,上饶分中心紧紧咬住销售目标不放松,以2015年全省体育彩票工作会议精神为指引,以张聪主任的工作报告为抓手,从产品、渠道、人员、宣传、培训等方面细化工作,认真落实,确定了分中心2015年工作方向:“抓基础、拓渠道、重营销、贯落实”,力争在每个环节有进步,有创新,有发展,在互连网停售后大力提升实体网点质量。
为确保安全运营,分中心首先从“党风廉政建设、综治安全、消防安全”等三个方面管好人、做好事,确保彩票安全运行零事故,为本地彩票发展提供安全保障。首先,分中心认真贯彻落实中央、省委、省局和省中心党委相关规定,本人自觉按照“三严三实”标准要求自己和开展工作,积极参加党风廉政建设理论和法规学习,认真领会党性党纪和廉政宣传教育,严格履行“一岗双责”,切实管好自己,带好团队,始终不渝地从政治上、思想上、组织上、行动上与省中心保持一致。按照省中心要求,定期组织分中心全体人员学习省中心下发的各项重要文件,提高全体人员拒腐防变的能力,加强个人修养,增强服务意识。第二,认真贯彻落实省局和省中心关于社会管理综治工作和安全生产目标要求,始终把综治工作摆在首要位置来强化工作责任,创新工作方式,夯实网点基础。坚持每月专管员例会将综治工作列为重要学习内容,坚持定期对分中心和辖区网点进行常态化安全检查,对检查出来的安全隐患及时整改,加强分中心人员服务管理意识,严密辖区内治安防范工作,落实人防、物防、技防措施,确保分中心资金安全、数据安全、人员安全、车辆安全等体育彩票销售安全,确保无一例事故发生。第三,在消防安全方面,分中心确保室内及周边各项消防设施齐全。日常工作中要求全体分中心人员高度树立消防安全意识,强化防火防盗,妥善保管好物品、先进、文件和档案,做到下班前随时检查用电设施是否关闭,杜绝各类火源,确保零事故。现将2015年上半年工作汇报如下:
一、 各项任务完成情况
1、 乐透任务完成情况
县区 |
半年任务 |
全年任务 |
1-6月总量 |
半年 |
全年 |
2104年 |
同比 |
市区 |
10473360 |
21819503 |
9718666 |
93% |
45% |
6551478 |
48% |
信州区 |
3361790 |
7003729 |
4154686 |
124% |
59% |
6080554 |
-32% |
德兴 |
2781819 |
5795456 |
2355584 |
85% |
41% |
2135772 |
10% |
上饶县 |
4276267 |
8908890 |
5034248 |
118% |
57% |
3131359 |
61% |
广丰县 |
8140492 |
16959359 |
5578511 |
69% |
33% |
6905512 |
-19% |
玉山县 |
3784060 |
7883457 |
4771914 |
126% |
61% |
3858081 |
24% |
婺源县 |
3224838 |
6718414 |
1272117 |
39% |
19% |
2906384 |
-56% |
鄱阳县 |
7414781 |
15447462 |
6261673 |
84% |
41% |
4641975 |
35% |
余干县 |
4568375 |
9517447 |
4117614 |
90% |
43% |
3049276 |
35% |
万年县 |
5403575 |
11257448 |
3656000 |
68% |
32% |
4770362 |
-23% |
弋阳县 |
1699614 |
3540863 |
1279995 |
75% |
36% |
1838551 |
-30% |
横峰县 |
2440515 |
5084406 |
2557096 |
105% |
50% |
1707575 |
50% |
铅山县 |
2910513 |
6063567 |
2635582 |
91% |
43% |
1793054 |
47% |
总计 |
60480000 |
126000000 |
53393686 |
88% |
42% |
49369933 |
8% |
2、 竞猜任务完成情况
县区 |
半年任务 |
全年任务 |
1-6月总量 |
半年 |
全年 |
2104年 |
同比 |
市区 |
8861302 |
19263697 |
17593408 |
199% |
91% |
8161152 |
116% |
信州区 |
1787032 |
3884854 |
1075580 |
60% |
28% |
365388 |
194% |
德兴 |
1380487 |
3001061 |
1505992 |
109% |
50% |
658184 |
129% |
上饶县 |
2826924 |
6145485 |
2506289 |
89% |
41% |
5704874 |
-56% |
广丰县 |
4346363 |
9448616 |
5577158 |
128% |
59% |
2661232 |
110% |
玉山县 |
1741380 |
3785607 |
757420 |
43% |
20% |
346210 |
119% |
婺源县 |
4258094 |
9256726 |
17023834 |
400% |
184% |
5777290 |
195% |
鄱阳县 |
1371020 |
2980480 |
1399607 |
102% |
47% |
396322 |
253% |
余干县 |
1238517 |
2692428 |
1186643 |
96% |
44% |
807992 |
47% |
万年县 |
2930062 |
6369698 |
6006977 |
205% |
94% |
2384684 |
152% |
弋阳县 |
695593 |
1512160 |
4228896 |
608% |
280% |
203836 |
1975% |
横峰县 |
579589 |
1259977 |
604396 |
104% |
48% |
431958 |
40% |
铅山县 |
1103637 |
2399212 |
372148 |
34% |
16% |
903114 |
-59% |
总计 |
33120000 |
72000000 |
59838348 |
181% |
83% |
28802236 |
108% |
3、 即开任务完成情况
县区 |
半年任务 |
全年任务 |
1-6月总量 |
半年 |
全年 |
2014年 |
同比 |
市区 |
540000 |
1200000 |
426700 |
79% |
36% |
359400 |
19% |
信州区 |
225000 |
500000 |
78600 |
35% |
16% |
139800 |
-44% |
德兴 |
315000 |
700000 |
207600 |
66% |
30% |
210000 |
-1% |
上饶县 |
382500 |
850000 |
285900 |
75% |
34% |
395700 |
-28% |
广丰县 |
382500 |
850000 |
255900 |
67% |
30% |
312600 |
-18% |
玉山县 |
315000 |
700000 |
305400 |
97% |
44% |
205200 |
49% |
婺源县 |
324000 |
720000 |
274500 |
85% |
38% |
156000 |
76% |
鄱阳县 |
450000 |
1000000 |
246900 |
55% |
25% |
255000 |
-3% |
余干县 |
292500 |
650000 |
257100 |
88% |
40% |
183000 |
40% |
万年县 |
337500 |
750000 |
316500 |
94% |
42% |
281400 |
12% |
弋阳县 |
180000 |
400000 |
24600 |
14% |
6% |
21000 |
17% |
横峰县 |
202500 |
450000 |
96000 |
47% |
21% |
195000 |
-51% |
铅山县 |
202500 |
450000 |
107700 |
53% |
24% |
145200 |
-26% |
网点 |
4149000 |
9220000 |
2883400 |
69% |
31% |
2859300 |
1% |
大卖场 |
2440000 |
8780000 |
800000 |
40% |
10% |
960000 |
-17% |
合计 |
6589000 |
18000000 |
3683400 |
56% |
20% |
3819300 |
-4% |
4、 总任务完成情况
县区 |
半年任务 |
全年任务 |
1-6月总量 |
半年 |
全年 |
2014年 |
同比 |
市区 |
19874662 |
42283200 |
27738774 |
140% |
66% |
15072030 |
84% |
信州区 |
5373822 |
11388583 |
5308866 |
99% |
47% |
6585742 |
-19% |
德兴 |
4477306 |
9496517 |
4069176 |
91% |
43% |
3003956 |
35% |
上饶县 |
7485691 |
15904375 |
7826437 |
105% |
49% |
9231933 |
-15% |
广丰县 |
12869355 |
27257975 |
11411569 |
89% |
42% |
9879344 |
16% |
玉山县 |
5840440 |
12369064 |
5834734 |
100% |
47% |
4409491 |
32% |
婺源县 |
7806932 |
16695140 |
18570451 |
238% |
111% |
8839674 |
110% |
鄱阳县 |
9235801 |
19427942 |
7908180 |
86% |
41% |
5293297 |
49% |
余干县 |
6099392 |
12859875 |
5561357 |
91% |
43% |
4040268 |
38% |
万年县 |
8671137 |
18377146 |
9979477 |
115% |
54% |
7436446 |
34% |
弋阳县 |
2575207 |
5453023 |
5533491 |
215% |
101% |
2063387 |
168% |
横峰县 |
3222604 |
6794383 |
3257492 |
101% |
48% |
2334533 |
40% |
铅山县 |
4216650 |
8912779 |
3115430 |
74% |
35% |
2841368 |
10% |
合计 |
100189001 |
216000000 |
116915434 |
117% |
54% |
81991469 |
43% |
5、 增机任务完成情况
县区 |
12月底 |
终端总数 |
6月底运行数 |
完成率 |
净增 |
上饶市 |
35 |
55 |
46 |
84% |
11 |
信州区 |
13 |
23 |
13 |
57% |
0 |
德兴市 |
12 |
22 |
16 |
73% |
4 |
上饶县 |
23 |
33 |
31 |
94% |
8 |
广丰县 |
36 |
46 |
44 |
96% |
8 |
玉山县 |
18 |
33 |
27 |
82% |
9 |
婺源县 |
12 |
22 |
18 |
82% |
6 |
鄱阳县 |
45 |
60 |
46 |
77% |
1 |
余干县 |
21 |
36 |
28 |
78% |
7 |
万年县 |
25 |
35 |
30 |
86% |
5 |
弋阳县 |
11 |
26 |
16 |
62% |
5 |
横峰县 |
12 |
22 |
12 |
55% |
0 |
铅山县 |
16 |
26 |
20 |
77% |
4 |
合 计 |
279 |
439 |
347 |
79% |
68 |
6、 综合任务完成比例
任务进度 |
半年任务进度 |
全年任务进度 |
同比 |
乐透 |
88% |
42% |
8% |
竞猜 |
181% |
83% |
108% |
即开 |
56% |
20% |
1% |
总销量 |
117% |
54% |
54% |
增机 |
79% |
79% |
24% |
上半年乐透玩法共销售5339万元,完成半年任务的88%,全年任务的42%,较去年同期相比增长8%;竞猜型玩法共销售5983万元,完成半年任务181%,全年任务的83%,较去年同期相比增长108%;网点即开型玩法共销售288万元,完成半年任务69%,全年任务的31%,较去年同期相比增长1%;即开卖场仅元旦开展一次,销售80余万,较去年上半年减少近16万,完成上半年卖场任务的40%,全年任务的10%。
二、 重点营销活动分析
1、 多乐彩500万大派奖(3月21日至4月30日)
A、 目标完成情况:1)销量较派奖前增长74%,单期均销量18.3万超额完成销售目标;2)在售多乐彩月上线率100%;3)多乐彩检查网点五个有达标率30%;4)到4月30日,分中心终端总数达到322台,较派奖前281台净增41台;除五个有未达到工作目标外,其它三项均完成工作目标。
B、 活动重要措施:多乐彩派奖期间,分中心除了做好网点集中培训工作之外,共开展了12场网点帮扶营销活动,有效地搅动了网点派奖氛围;同时,派奖期间加强了专管员巡查网点力度,规范网点高频五个有工作,
C、 活动效果评估:本次派奖活动,分中心以网点为中心,同时加强了专管员对网点基础工作建设的巡查力度,多乐彩“五个有”工作明显提升,同时,从成本核角度来看,分中心在户外宣传上严把关,减少无效的宣传,宣传费用用到实处,总费用大大减少,但整体效果基本达到预期效果。
2、 大乐透3.6亿大派奖(5月6日至6月16日)
A、 目标完成情况:1)销售目标:16期派奖期间,上饶大乐透销售586万元,平均每期36.6万,最高销量39.5万(周三),较派奖前30.8万,增幅19%,超全省平均增幅16.48%,但未达到活动目标20%的增幅。2)销售票数据:16期派奖期间,上饶大乐透销售票数38.5万张,期均票数24000张,票数增长12.9%,超过全省平均增幅11%。3)派奖期间新增有押金网点12台,完成增机任务13台的92%,五个一规范率达到201台,离目标任务228台还差17家。
B、 活动重要措施:活动期间,分中心紧紧围绕着宣传、培训、营销活动、网点销售奖励等几个方面,强化大乐透网点基础工作,提升大乐透品牌形象,拓展彩民群体,派奖期间,分中心重点做好了网点培中工作,本次培训出席率历史最高,有效的普及了派奖知识,同时,分中心在宣传上严格按省中心要求重点开展周三宣传,有效地提升了周三当期的销量,在宣传上,分中心以县为单位,重心向下,由专管员根据辖区实际情况开展相关宣传,宣传过程中有追踪,宣传效果大大提高;
C、 效果评估:从各项任务完成综合指标来看,分中心工作目标达标率90.2%,基本完成派奖工作目标。
D、 派奖期间存在的问题:1)分中心在网点营销活动落地上准备不充分,派奖第一周,网点买赠活动没有张贴活动相关信息,削弱了网点自主营销活动的影响力;2)从各县支持力度与往年相比,本次力度有所减弱,县区户外宣传未达到100%,主要原因有两块,第一、彩票审计规范了体彩办主任的对公益金的使用,不敢变通使用相关经费;第二、2015年度省中心未明确体彩办的考核及奖励政策,部分体彩办工作力度明显减弱;
3、 竞彩普及日营销工作(3月1日至5月31日)
A、 目标完成情况:1、销量目标:截止到5月31日普及日期间,上饶竞彩销售39183986元,票数293555张,同比去年11581604元销量,增幅238%,同比去年票数92877张,增幅216%,达到了活动同比增幅80%以上的增长目标;2、渠道目标:截止到5月26日,新增电信网点65个100%开通竞彩,普通电升级59个,合计新增竞彩渠道124个,完成新增竞彩50个的任务;3、赛事出门达标率:分中心通过网点赛事出门评比活动,原竞彩店赛事出门达标率92%,达到90%的目标。
B、 主要工作举措:普及日活动开始后,分中心首先采取自愿报名的原则,然后确定岗位,迅速成立了竞彩营销团队,并设立了团队奖励机制,分中心主任带队(主任制定奖励规则,但不参与奖励,对团队中贡献较大的成员予以奖励);成员职能分为:1、赛事分析师:以重点赛事为抓手,对所选赛事进行分析推荐,每周六、日各推荐2-4场比赛,然后在竞彩网点微信群和上饶竞彩群内进行推送,达到引起赛事关注和话题营销;2、数据统计员职责:针对群内的抢红包、赛事出门、以及推荐等进行统计,保证了网点微信建群营销的顺利进行;3、渠道执行员:各自负责辖区竞彩网点,推广单固游戏,以及帮扶重点网点。通过团队成员通力协作,较好地将整个活动落实到位,达到了预期效果:活动红包100%使有率,有效地拉动了网点的销量;微信建群营销,竞彩彩民有效拓展几千名忠实彩票等;
C、 效果评估:三个月的竞彩普及日时间,有效地提升了竞彩网点对单固的认识度,树立了单固提升销理的理念,为网点日后销售竞彩提引了方向,同时,竞彩普及日期间,分中心结合市场需求,积极升有竞彩新网点,为下半年五大联赛打下网点基础,整体而言,普及日整体效果较好。
4、 亚洲杯营销活动(1月9日至2月6日)
A、 目标完成情况:1月1日-2月10日,上饶全市共销售竞彩5797500元,同比去年2190232增幅165%,达到了全省竞彩销量65%以上的增幅;
B、 主要措施:1)活动期间,分中心开展了“网点单固计划合买奖励”活动,共有9个网点参加了四周的“单固计划合买奖励”活动,分中心每周下发一次网点计划投注获奖广播信息,提示下周单固赛事计划投主方案,引导网点理性投注,从活动效果来看,参加活动的网点亚洲杯氛围得到了有力提升,计划累投销量达到了434762元,共送出奖励1万元;2)活动期间,分中心特申请开展横峰竞彩沙龙活动,本次活动09108网点业主非常配合,自行筹集资金4000元支付洒吧场地费用,分中心支持活动现场体验券及现场宣传条幅等费用共计2098元,活动结束后,分中心抓住机会,大力开展宣传,提升亚洲杯氛围,稿件获得中国竞彩网、中国体彩网的转发,起到良好的宣传效应。
C、 效果评估:1)网点差异较大:从网点销售数据来,80%的网点在亚洲杯期间销量表现平平,竞彩80%的销量来源于10%的网点;从计划投注参与网点数来看,有80%的网点未有效开展单固计划投注,导致辖区竞彩销量提升不均衡。2)县区营销工作推动不力,主要表现在两个方面:a、新媒体宣传效率不高,转发量及阅读量偏低;b、专管员竞彩营销水平偏低,县区专管员未有开展单固营销工作,鄱阳、余干、万年、德兴、弋阳等县未有效开展一次单固计划投注,没有跟进全省竞彩工作思路;
D、 今后工作思路:竞彩营销先从工作人员、销售员开始,提升单固理念,运用新媒体宣传扩大彩民群体,网点以小合购计划投注为抓手,以竞彩三高特性为说辞,普及竞彩,推广竞彩,从而提升竞彩销量。
5、 “招财进宝”营销活动
A、 目标完成情况:3月中旬,全省开展招财进宝营销活动,分中心重点开展了网点培训、宣传、营销活动,提升网点彩票销量,活动期间,有效销售招财进宝217个网点,系统在册id号为250个,活动上线率达到86.6%,达到80%铺货率的要求;
B、 主要措施:1)加大宣传曝光度:活动期间,分中心在合作媒体新信放报刊登活动硬广3次,饶彩微信号推送活动内容6次;2)加强网点巡查:规范做好即开活动海报及爆炸贴的正确使用,督促网点做好即开配票工作。
C、 效果评估:1)兑奖8款票有奖活动,对提升网点销量没起到很大作用,部分网点存在串票兑奖现象;2)活动时间跨度长,后期缺乏新鲜感,销售员在后期销售过程中存在懒散现象,无主动推销意识。3)分中心管理上也存在问题,对专管员配票,巡查没有形成周工作机制,缺乏监督,特别是在活动期间,户外推广频率较少,活动推广不接地气。
三、 渠道拓展及维护
目前分中心销售渠道主要分三类,第一类普通网点,截止6月底,辖区普通网点303个运行数,第二类为电信网点,2015年上半年共新增电信网点66个,截止6月底,上线网点44个;第三类销售亭,目前分中心销售亭共有4个,其中有效运行的销售亭2个,市区森林公园彩票亭由于人员问题(销售不好,试买一段时间就退出)与余干汽车站彩票亭因城管整治原因暂停销售,各县终端分布如下:
县区 |
运行数 |
普通店 |
电信店 |
电信开通数 |
市区 |
46 |
43 |
3 |
3 |
信州区 |
13 |
13 |
|
|
德兴 |
16 |
11 |
5 |
7 |
上饶县 |
32 |
30 |
2 |
5 |
广丰县 |
45 |
36 |
9 |
9 |
玉山县 |
27 |
20 |
7 |
9 |
婺源县 |
16 |
16 |
|
|
鄱阳县 |
46 |
45 |
1 |
2 |
余干县 |
28 |
23 |
5 |
7 |
万年县 |
30 |
25 |
5 |
7 |
弋阳县 |
16 |
13 |
3 |
12 |
横峰县 |
12 |
12 |
|
|
铅山县 |
20 |
16 |
4 |
5 |
总计 |
347 |
303 |
44 |
66 |
四、 户外宣传情况
2015年,辖区县体彩办户外广告分布有所偏弱,分中心多次与体彩沟通,但未取得突破性进展,截止6月底,以下表格标黄的部分主要因城管或出资问题,暂时未能发布成功,同时,2014年悬挂的墙体广告,因时间到期未续租,广告已经被撤下,目前各县户外广告分布实际面积为646平方,拟发布总面积为934平米,各县已发布或拟分布(黄色部分)情况如下所示:
县(市、区) |
地理位置 |
数量 |
面积m2 |
材质 |
可使用周期 |
市区 |
市奥体中心,城区 |
2 |
42 |
铁架喷绘 |
14.3.1-长期 |
上饶县 |
体育局办公楼,城区 |
1 |
30 |
铁架,喷绘 |
14.6.30-长期 |
上饶县 |
中心广场 |
2 |
20 |
灯箱广告 |
15.6.30-长期 |
德兴市 |
一小围墙上,城区 |
1 |
30 |
铁架,喷绘 |
14.6.30-15.6.30 |
德兴市 |
县游泳场,城区 |
1 |
32 |
喷绘 |
14.6.30-长期 |
横峰县 |
县游泳场,城区 |
1 |
20 |
铁架,喷绘 |
14.6.30-长期 |
横峰县 |
国家森林公园 |
1 |
90 |
铁架,喷绘 |
15.6.30-长期 |
鄱阳县 |
县篮球场,城区 |
1 |
30 |
铁架,喷绘 |
14.7.30-长期 |
鄱阳县 |
体育中心 |
1 |
60 |
喷绘 |
15.6.30-16.6.30 |
万年县 |
进城国道边上,城郊 |
1 |
160 |
铁架,喷绘 |
13.9.30-16.9.30 |
余干县 |
水上中心,城区 |
1 |
24 |
喷绘 |
14.6.30-长期 |
余干县 |
新体育中心,城郊 |
3 |
90 |
喷绘 |
14.6.30-16.6.30 |
余干县 |
琵琶湖广场 |
2 |
20 |
灯箱广告 |
15.6.30-长期 |
婺源县 |
市老年体协办公楼 |
1 |
30 |
喷绘 |
14.6.30-长期 |
婺源县 |
紫阳一小门口 |
1 |
18 |
LED |
15.7.30-长期 |
弋阳县 |
老年体协 |
1 |
60 |
铁架喷绘 |
15.6.30-长期 |
铅山县 |
体育局办公楼,城区 |
1 |
15 |
铁架,喷绘 |
14.6.30-长期 |
铅山县 |
县进城跨街广告,城区 |
1 |
63 |
铁架,喷绘 |
14.7.30-长期 |
玉山县 |
县羽毛球馆,城区 |
1 |
50 |
喷绘 |
14.7.30-长期 |
广丰县 |
租用居民墙体,城区 |
1块 |
50 |
喷绘 |
15.1.1-12.5 |
小计 |
|
|
934 |
|
|
上半年,分中心根据大乐透乡镇宣贯要求,在辖区10个县共计县开展墙体广告发布,共有61个乡镇刷墙体102块,面积2040平米,辖区乡镇覆盖率40%。
五、 上半年工作亮点
上半年分中心主要工作亮点为竞猜玩法较去年同期增长101%,销量大幅度提升,完成半年竞猜型竞彩玩法任务的181%,全年任务的81%,标准竞彩店月销售10万以上网点普遍增多,普通网点升级竞彩店的意愿较强,竞彩单固投注理念得到了普及,竞彩高返奖、高中奖、高开奖(开奖透明度高)三高特性为普及竞彩玩法夯实了基础;
上半年针对竞彩网点培训,分中心采取集中模式,新老网点共开展三次,现场发放了2014年网点奖励,让优秀业主畅谈了销售经验及对竞彩未来潜力的认识,分中心结合竞彩三高特性,变竞猜型玩法为乐透型玩法:“单固三选一,追平返奖高,平局平均4期有一次,最高不出14期,只要制定14期平局计划(正常5期内中出),基本确保了竞彩的盈利模式”。同时,分中心为网点设计了专业的单固310电子走势图,定期更新上传让网点分享,有效地提升了网点单固计划氛围。
六、 主要问题及对手动向
1、 即开型彩票完成任务比例较低,半年仅完成全年销售任务的20%,现有网点销售遇瓶颈,新增销售任务没有有效通过其它渠道消化(例如电信渠道,即开没有得到发展),横向比较福彩,福彩在即开大卖场上优势较强,上半年在德兴成功举办一场销售近500万,即开销量远远超过我们;
2、 高频市场份额5、6月份丢失严重,多乐彩较时时彩从90%的市场份额下跌到6月份不足40%,福彩强有力的派奖与奖励政策短时间内提升了时时彩的市场份额,但从7月初时时彩派奖后半个月的销售情况来看,时时彩派奖余热已散,个别销售异常网点也恢复了正常,但时时彩日均销量仍有8万左右,多乐彩原有市场份额的绝对优势已失去,多乐彩单日销量不能提升,对完成全年乐透销量任务形成短板;
3、 县级市场体福彩宣传差距在拉大,尽管分中心在重大营销活动上宣传重心向下,各县均开展相关宣传,但与福彩宣传力度比较,我们体彩力度偏弱,除分中心投入之外,大多数县体彩办很少提供专项宣传经费用于开展相关宣传工作;
4、 县域发展严重不平衡,特别是乐透玩法,广丰(-19%)、婺源(-56%),万年(-23%)、弋阳(130%)上半年不增反降,下降幅度最高达到56%,尤其广丰与万年,是乐透销量大县,今年乐透销量下滑突现出该县存在问题;竞彩方面,上饶县、铅山在各县普涨的情况下,仍下降,特别是铅山县下降幅度达到59%,铅山竞彩市场严重偏弱;即开方面,11个地区,有7个地区网点销量在下滑,即开面临较大困难。
七、 下半年重点工作安排
1、 根据全年工作规化,做好下半年营销工作,具体时间安排为:
月份 |
主要工作 |
时间点 |
目标任务 |
6月份 |
活动推进 |
6月 |
继续做好大乐透派奖服务与管理工作 |
七星彩派奖 |
6月30日 |
七得彩派奖本地营销方案 |
7月份 |
7月 |
七星彩营销活动推进 |
即开型工作 |
7月25日 |
开展网点即开展示评比工作,推进网点即开基础 |
竞猜型工作 |
7月31日 |
新赛季足彩分中心工作方案 |
8月份 |
营销活动 |
全月 |
新赛季足彩单固提升工作 |
网点基础工作 |
全月 |
组织开展网点基础工作大检查活动 |
排三派奖方案 |
8月31日 |
排三派奖工作方案 |
即开工作 |
8月31日 |
国庆大卖场前期准备工作 |
9月 |
9月15日 |
确定国庆大卖场场次,及启动相关工作 |
多乐彩基础工作 |
9月20日 |
新增网点培训、网点基础检查 |
落实排三派奖工作 |
全月 |
推进排三派奖方案 |
多乐彩派奖 |
9月30日 |
多乐彩派奖分中心工作方案 |
10月 |
全月 |
多乐彩派奖工作推进与实施 |
即开大卖场 |
月初 |
国庆节同步开步两场,计划在德兴、上饶县、弋阳县、万年县等,力争销量突破500万 |
月初 |
未开展大卖场县区开展即开小卖场活动 |
11月 |
11月30日 |
继续推进卖场工作,选择周末开始,每场4天,力争卖场销售300万 |
大乐透自主活动 |
11月30日 |
大乐透自主活动方案制定 |
12月 |
全月 |
具体实施大乐透自主营销方案 |
其它营销活动 |
|
视销售情况,申请相关促销活动,提升销量,完成全年任务 |
2、 加强即开管理,7、8月重点完成网点即开五要素规范工作,确保辖区网点上线率90%,即开网点销售较上半年有15%的提升,特别是下半年国庆卖场工作,在7月底确定至少2家单位,下半年拟在婺源、余干、上饶县、铅山县、横峰县等单位开展2-3场大卖场工作,努力完成全年即开任务;
3、 以7月份多乐彩自主营销活动契机,下半年根据各县情况,有针对性开展县域市场多乐彩营销活动,稳定多乐彩份额,得升多乐彩销量,目标:多乐彩8月份以后单日平均销量在15万以上;
4、 新增网点及部分万元以下网点帮扶工作,消灭30%的万元以下网点,以培训为抓手,以促销为手段,在网点开展户外宣传、促销活动等方式提升网点销量,强化网点体彩业务能力;
5、 开会体彩办工作会,明确下半年各县工作目标,争取在即开卖场、户外销售、赛事宣传、户外广告上有明显的提升;
6、 加强分中心队伍建设,以“三严三实”为工作准绳,树立各岗位责任意识,努力打造一支学习型、责任型、创新型的专业化彩票工作队伍,为本地长期稳定发展打出坚实的基础。
7、 针对上半年销售薄弱县区,开展帮扶工作,下半年重点在铅山(提升竞猜型玩法)、广丰与万年(提升乐透型玩法)开展帮扶工作,以网点基础为抓手,以营销活动为导向,加强县区管理,提升帮扶县区销量;
8、 继续做好竞彩店单固推广,发挥竞彩优势,对新增和升级店开展技术大评比、销售大评比等活动,不继提升竞彩店专业知识,提升单固玩法的普及,确保今年销售任务100%完成。
2015年7月1日
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